加油站的产品观

2014-05-09 发布

正在去汽车站的路上,突然爸的车传来一阵急促声,爸弯下身去调了一下,说:「不够油了,等一下要加个油才行。」

过了不久,我看见一个加油站,我提醒说:「爸,前面有个加油站。」

爸说:「不去这个加油站。」

「为什么?」我问,估计是油的质量不好吧,之前他提过有些加油站往油里掺水。

爸说:「这个加油站特别串(自大傲气),加油要加油卡,我去过那么多加油站就只有这个加油站这么搞。」

我说:「搞个卡会不会便宜点?打个折什么的?」

爸说:「便宜个屁,都一样,其他加油站可以用卡又可以用现金,等下去别的加油站。」

我说:「办个卡要工本费,还不打折,谁还去加油?」

爸说:「没有什么人过去加油的。」

我回想了下刚才加油站那情景,的确是门可罗雀,不过我心中还是有个疑问。这样的政策推行应该也有初衷,虽然这样的推理很不符合逻辑,老板怕员工收现金挪用公款,统一办卡避免出现现金漏洞也可以理解。

「可能是老板怕员工们自己偷偷把加油的钱给挪用了吧?」我问。

爸说:「现在加油站的员工都配有一张卡,每个卡对应一个工号,员工加油加油就要插卡收钱,到时候一结算,那张卡加了多少油就要上交多少钱。」

我恍然大悟,哎呀,怎么刚才的思维进了一个圈?

过了不久,到了个加油站,爸开车进站加油,我观察了一下加油的流程,果然和爸说的一模一样:问加多少,插卡,输入信息,加油,收钱,找钱。一个员工基本负责了整个加油流程,无需办卡,无需到到财务处交钱拿票加油,快捷方便。

这才是符合大众需要的服务。

又想起刚才那家要油卡加油的加油站,作为一个家商业公司,这个政策不仅增加了客户的消费成本、使用麻烦和厌恶感,而且还自断财路,自毁前程。它如此执拗地执行这个政策的真正原因是什么呢?这个原因是值得探究一下。

后来我搜集了一些资料。

加油站使用油卡加油的初衷是这样的:

而实际上,这些所谓的好处完全没有满足大部分客户的基本需求,谁要你的自助加油?谁要你的油卡管理?谁要你的积分回馈?我就想付费加油,加油站连这个最基本的服务做不好还加什么油?

在我看来,加油站的核心价值就是要满足人们加油的需求。

我不否认这个政策可能给一部分人带来了便利,但是自助加油在一部分地区的确存在风险隐患,如果因顾客操作失误带来损失,这个责任应该谁来负责?

同时,消费者对自助加油站或者只支持油卡加油站的印象是这样的:

暂时就这么几条吧,就凭这么几条已经可以将他们的产品经理给炒了,如果他们真有产品经理的话。


笨方法实验室:世上无难事,只怕笨方法